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拉勾完成C轮2亿融资,开始讲人才集市的新故事

时间:2016-03-25 08:28来源:网络营销教学网 作者:DUYANJIE 点击:
  我们好奇的是,拿到这笔钱的拉勾,准备怎么花,以及打着互联网招聘旗号的拉勾,面对强敌环伺的招聘市场,还有多少故事可以讲。

  拉勾完成C轮2亿融资,开始讲人才集市的新故事
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  原定于去年11月份公布的C轮融资,因为”赶在了市场营销的档口,“因此将公布融资的信息延迟到3月份,不过这没有关系,因此这依然是迄今为止2016年招聘行业最大的一笔融资。

  今天,拉勾网宣布获得2.2亿元人民币C轮融资,本次融资由弘道资本领投,启明创投、荣超投资等跟投。据了解,这笔融资将用于产品和技术研发,连接人与企业,提供更多元的人力资源服务,以帮助拉勾实现“每一个互联网人拥有更好的职业发展”的愿景。

  拉勾CEO许单单表示,“这次融资完成只是企业发展中的一个小的里程碑,但在资本寒冬的环境下,市场用户份额、现金收入与资本储备这几个方面,已经实现了领先。这在一个市场空间本身有限的垂直领域,具备相当积极的战略意义,因为这个领域竞争的残酷性是必须成为第一。”领投方弘道资本(人民币四期与美元一期)合伙人张逸龙提到,“弘道资本是拉勾最早的天使投资方,一直非常看好创始团队。拉勾整个团队的学习能力、突破能力都是非常优秀的。在互联网发展的今天,拉勾将重新定义人和企业之间的关系。”

  我们好奇的是,拿到这笔钱的拉勾,准备怎么花,以及打着互联网招聘旗号的拉勾,面对强敌环伺的招聘市场,还有多少故事可以讲。

  垂直的生意都死了,除了互联网,剩下的都是一地鸡毛

  把时间拉回到2年多前,那时拉勾刚刚成立,彼时市面上还没有一个意义上的基于互联网行业的垂直招聘网站,那时的应届毕业生,依然习惯于去智联招聘,前程无忧这些网站投递简历,等待机会。传统的招聘网站模式是按卖广告,比如一个广告位多少钱,一份简历多少钱,这也可以理解为什么这些招聘网站鼓励求职者大量的投递简历,因此网站是按简历收费的。但对于企业来说,大量雷同,无效的简历导致的后果就是成本居高不上,但实际招聘的效果却很差。

  拉勾最早就是以C端,而不是B端切入的,上线一系列现在看来非常具有互联网特点的功能,比如极速入职,比如薪资透明,比如48小时反馈等等,再加上非常友好的界面和产品(拉勾的产品能力非常强),因此很快就在互联网圈打出了名气,成为非常受互联网从业者欢迎的招聘网站。

  2年以来,拉勾一直在探索自己的商业模式,许单单自己坦言,B轮的时候并没有成熟的商业模式,一直在摸索之中。招聘是一个相对比较特殊的领域,有人把他比喻成一条河流,无论是在上游,还是中游还是下游,都可以截流,这意味着招聘网站的商业模式形式非常多样,拉勾最早是以效果收费,也就是成功入职之后向企业收取费用,不过在实际过程中还是遇到了一些阻力,比如有的求职者成功入职之后企业并没有如实的告诉拉勾,拉勾彼时也没有自己的商务团队,无法对效果进行追踪和监测,因此,权衡之下,拉勾将自己的商业模式调整成按简历收费和会员增值服务,到现在,会员费已经成了拉勾的主要收入。

  一方面在盈利,一方面也在烧钱,铺天盖地的地铁广告就是明证,事实上,如果你稍微观察一下就会发现,现在地铁上的招聘网站广告已经是针尖对麦芒了,拉勾,猎聘,100offer都在刷广告,许单单在接受采访时表示,今年光是地铁广告这块的投入已经就几千万了。

  一方面是行业竞争的加剧,另一方面也是因为招聘网站的获客成本很高,用户的流失很大,因此对于普通的求职来说,如果你在上面完成了招聘或者已经找到了新工作,想沉淀下来几乎很难,这就需要招聘网站不断通过广告去吸引潜在的用户,购买流量。从目前的形势来看,流量获取的成本还会进一步推高。

  不再是招聘网站,要做企业与人的连接

  在接受采访时许单单一直在强调,拉勾不是一个招聘网站”我们从一开始就没有说自己是招聘网站。拉勾以后要做的事情是连接人和企业。”

  事实上的确如此,招聘网站的天花板很低,用户数,职位数,增长率,很快就能推算出明天的收入大概是多少,可以每个人都看直播,每个人用微信,但不可能每个人都会上拉勾找工作,垂直的形态,以及特殊的行业结构注定了招聘是一门没办法快速膨胀的生意。

  拉勾要做的连接人和企业的生意,其实还是因为整个互联网行业的关系在发生变化,以前人才和企业是雇佣关系,现在人才和企业和合作关系,因为在互联网创业的门槛非常低,一个技术产品大牛,如果想出门创业,不知道有多少投资机构排队给他送钱,在这种情况下,企业要是想留着一个人才,只能以一种比较平等共赢的形式去结盟。

  比如一些资深的产品经理和程序员,自己开了一个工作室,专门接一下外包的活儿,或者去给一些公司的技术做指导和培训,这样的情况会越来越多,从企业端来看也是这样,企业的未来的形态是小而美,核心的职能会越来越收紧,其他全部都外包,这样的情况下,一些资深的人才有了施展的空间。

  拉勾的优势是什么呢?简单来说这几年里积累了很多的企业招聘信息,比如如果某个企业的HR2个月没有登录招聘邮箱,基本上就可以判断这家企业每况愈下或者濒临倒闭,这些数据汇总起来,稍加分析和整理,就能形成一个真正意义上的买方和卖方的集市,互联网工作者在这里自由的出售自己的技能,这么说吧,就是一个更加高端的猪八戒网。

  拉勾去年尝试了互联网金融的招聘,不过很快就止步,从互联网到全品类的扩张也偃旗息鼓,这至少反映出一个信息,就是垂直的招聘领域,互联网,医药,金融,法律,到目前为止,真正能够撑起市场的,目前只有互联网,其他的垂直招聘网站,无一例外的都挂了,因此拉勾接下来的发展,转型做人才的买卖,是一个合情合理,也是比较自然的过渡和转型,只不过面对友商的来势汹汹,拉勾能否继续保持之前的高速增长,还得打一个问号。
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(责任编辑:网络营销教学网)
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